Categorias de Vendedores

É utilizada para o cadastro, consulta e organização de categorias atribuídas a vendedores. Essas categorias podem servir para fins administrativos, comerciais ou estratégicos — como segmentar vendedores por tipo de atuação, comissão, região, meta ou especialização.

Para acessar a tela pelo Hub principal do sistema basta digitar categoria de vendedores.

Para cadastrar uma categoria de vendedor o usuário deverá clicar em novo .

Na tela de cadastrar a categoria poderá preencher os campos:

• Nome - Nome da categoria.
• Tipo - Classificação da categoria (pode ser usada para segmentações analíticas ou operacionais).
• % da Comissão - Percentual base de comissão da categoria.
• Tipo Meta - Tipo de meta atribuída à categoria (ex: vendas em valor, volume, mix etc.).
• Comissão Cumulativa - Se estiver marcado irá acumular este % com os outros possíveis (Grupo, Característica, Produto).
• Limite de Desconto % - Percentual máximo de desconto permitido sem aprovação adicional.
• Limite de Acréscimo % - Percentual máximo que pode ser acrescido no preço final pelo vendedor.
• Vendas para carteira - Cliente pertencente à carteira do vendedor.
• Vendas fora da carteira - Cliente que não pertence à carteira do vendedor.
• Vendas na carteira por outro vendedor - Outro vendedor realiza venda para cliente da carteira original.

CLIENTES

Ao clicar no ícone permite vincular clientes específicos à categoria.

Na tela poderá informar:

• Cliente - Seleciona o cliente.
• Empresa - Seleciona a empresa.
• Comissão - Informa o percentual de comissão.

METAS

Ao clicar no ícone permite cadastrar metas comerciais para a categoria.

Na tela poderá informar:

• Intervalo inicial - Define o valor do intervalo inicial da meta.
• Intervalo Final - Define o valor do intervalo final da meta.
• Perc. Agregado na Comissão - Define o percentual de comissão para a meta.

LUCRATIVIDADE

Ao clicar no ícone poderá conter regras de bonificação por margem ou lucro.

Na tela poderá informar:

• Lucro Inicial - Define o valor do lucro inicial.
• Lucro Final - Define o valor do lucro final.
• Comissão - Define o percentual de comissão sobre o lucro.

PENALIDADE

Na tela poderá informar:

Ao clicar no ícone poderá definir regras de penalização por desvios (ex: margem baixa, inadimplência).

Na tela poderá informar:

• Desconto Inicial - Define o valor do desconto inicial.
• Desconto Final - Define o valor do desconto final.
• Penalidade - Define o valor da penalidade.

Após clicar em salvar.